任何行业都有旺季和淡季，旅游行业有淡季和旺季，家电行业有淡季和旺季，白酒行业也有旺季和淡季，洗涤机械行业也不例外，夏秋两季是工业洗衣机传统的淡季，一般这个大部分的厂家销售情况都是不理想，工厂基本都处于开工不足的状态，一方面要应对员工的工资，另一方面还得应付不断上涨的原材料，往往这个时候企业的资金周转都出现很大的问题。这个时候，企业的负责人要及时调整企业发展战略，不然容易陷入困境，市场经济，如逆水行舟，不进则退，那么工业洗衣机厂家如何应该销售的淡季呢，笔者认为主要分以下几个方面：
 
 
一 合理生产，减少库存。
  在销售旺季的时候，工厂每条生产线就像上紧的发条，在不停的生产，按照公司日常的经营方式，在旺季的时候，生产部门总是提前生产，不需要根据订单来，一般来说，工业洗衣机的生产周期在20天作业，在这个时候，成品仓库每一个型号总是保持在3台左右，以便及时应对那些货期要求比较急的客户，航星洗涤机械对货期保证比较严格，一般都能按时交货，特殊情况，不会延迟超过三天，所以就需要保证成品仓库有存货。因为全自动洗脱机分蒸汽式和电加热两种，所以在存货的数量必须同时有以上2种，一般是电加热型1台，蒸汽式2台。对于烘干机而言，烘干机的外壳需要喷漆，针对客户对烘干机外表的颜色有着要求，所以烘干机一般是半成品，外表不上漆。而在淡季的时候，由于客户需要减少，销售不力，为了减少资金的积压，则要求车间合理缩短生产时间，尽量不加班，仓库里减少库存，待签订订单之后，再进行生产。
 
二 寻找销售增长点，开拓销售渠道
   对于洗涤机械行业来说，水洗厂是主要的客户，一般会占到50%以上，而夏天一般都是旅游的旺季，宾馆布草洗涤量在夏天会增多，而水洗厂一般会选择在夏天之前就会买好设备，这样就会导致夏天需求量在缩短。为了解决这一困难，可以努力开拓新的销售渠道，例如：消毒毛巾洗涤行业需求火爆，可以针对这个行业，展开销售。同时，可以适当的改变销售方式，目前洗涤机械行业主要还是网络销售，主动的等客户打电话过来。有经验的销售人员，可以主动去联系相关的目标客户，例如，医院，服装厂，纺织厂，我相信你每天打100个电话，总会有成功的一例的，与其坐以待毙，不如主动出击，要打一场主动的仗。
 
三 调整产品类型，革新技术。
   除了减少库存，增加销售渠道外，在淡季的时候，可以积聚力量，寻找问题的根结所以，传统的产品销售不力，这时候可以增加产品的类型，把主要技术投在新产品的研制下，例如传统的工业洗衣机，一般是洗涤，或者洗脱一体机，而这个时候可以研制洗脱烘一体机。医院布草对消毒有着严格的要求，而目前市面上大部分工业洗衣机和烘干机消毒的方式都很单调，就是高温消毒，这时候可以研制紫外线和高温消毒一体，通过新的功能来吸引客户的需要，这样才能提高销售业绩。
 
    夏天很快就要过去，航星洗涤机械在二季度虽然比一季度有所下滑，但是还是比较的理想，预计在三季度，航星的销售额会在二季度的基础上提高30%，为了这样目标，航星销售部门任重道远。